《项目思维》赚长远的钱，急不得

一般来讲，我谈到的赚钱，通常指的是一份事业，一个你想长期做的事情。如果是小钱的话，其实无关急不急，干就完了。就拿抖音小程序来说，你只要肯听我们的话，剪视频发视频，我可以向你保证，钱一定会赚到的。但赚到很多的，比如一个月要3,5w的，那就需要花时间研究规则和玩法。所以在抖音上，你想赚小钱是轻而易举的，但要赚到大钱，并且持续赚钱，越赚越轻松，那就得去想，你要的发力点在哪。当然，刚入行的新手可以不想这个问题，毕竟从没赚钱到赚到钱再到持续赚钱还有一个过程。但对于我们创业党来讲，如何挑选一个好的项目，并且这个项目在5~10年市场一直在增长的，反而是我们要考虑的。既然要做一个项目，那就需要有产品。产品分为虚拟和实体。虚拟类的产品，利润大，足够轻，并且容易复制。赚钱的大小在于能否越快找到目标用户，一旦市场放开，同行也很容易盯上。除非你在这块非常厉害。就拿抖音小程序来讲，平台开发方赚大头，推广者赚小头。因为平台有限，加上运营难度高，竞争力大，谁家的产品运营能力强，上新产品快，谁就吃大头，目前市面上就易、猫和军这三家，其余套版的小公司死得差不多了。这种竞争下来，只要平台运营得当，抖音还在，吃个3~5年没什么问题。推广者可以推广赚钱，本身赚钱这件事就蛮吸引人的，早期赚钱靠信息差（人少，竞争低）、后期赚钱靠创造和执行（谁的机子多，点子多，谁就赚）。而且你会发现用户一批又一批，而平台基本就是那么几个。所以真正的创业赚大钱，一定是有一个耐打的产品，这款产品解决了大多数人的需求。如：小程序平台和知识付费类平台。再说说实体类，实体类的物品虽然重后端，但只要能够做出口碑，也是可以吃很长时间。就我自己用的牙膏，十多年都是那几款。另外自己用的充电宝，买来买去都是同一款。相对于虚拟的不稳定，实体做起来是可以稳定的，但最最重要的一点就是选好产品。产品要足够的简单，早期我想到是标品，就像充电宝一样，买一个能很久，而且可以用无数的手机，在半年内无需出新款。不是标品有哪些呢？比如：鞋子、衣服、裤子，这类型号规格多变的实体类物品，对新人很不友好。反而围巾、袜子类的，要更简单一些。这只是一个基础判断。当然在这个行业比较熟悉的前辈，他们懂得如何去调配资源，只不过对于新人来说，会比较麻烦。目前标品类的，我看好几个，有质感的音响、车载u盘、音乐节奏灯，另外喜欢古玩的cd机也是不错。认识一个做淘宝的店家，一个月也有3~5w的收入。另外一种实体类可能大多数人没接触到，也就是活体。一种是生鲜类，另外一种宠物类。生鲜类，目前我听过比较厉害的团队，一个月有30~50w，流量来源是公众号投放。宠物类比较厉害的，目前也有3w每月，比较厉害能做到10w+每月，若有线下店，利润可以做到50w每月，流量来源有线下和线上，而且均为高客单价。很多时候我们在定价的时候，其实已经考虑好产品对应的精准用户，高价通常代表消费能力强、并且的家庭条件还不错的用户，低价则相反。卖100件低价的产品，有时还不如卖一件高价的产品来得轻松，而且有钱的用户往往比没钱的用户更爽快花钱。这就需要在宣传和包装上下功夫，就决定赚钱无法在短期内达到。一旦积累起口碑，后续基本就是稳赚。